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Cómo preparar unas bonitas fiestas de Navidad sin alterar...

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21 diciembre, 2014 Comentarios (0) Vistas: 5182 Educación Financiera, Finanzas familiares, Temas de actualidad

9 formas que los supermercados usan para que gastemos más

Se aproximan las fiestas, las cenas en familia y las despedidas del año. En otras palabras, se acercan muchas visitas al supermercado para comprar todo lo necesario para dichos festejos. Es una buena oportunidad para refrescar y tener en cuenta las distintas formas que los supermercados usan para que gastemos más. Te va a ser de utilidad para evitar gastos innecesarios, y diferencias mejor las compras que realmente necesitas, y aquellas que son producto de una tentación.

1. Ubicación de los productos

Los productos de primera necesidad suelen estar en el fondo del supermercado. Esto aumenta la probabilidad de que en el camino encontremos algo más que nos tiente y, finalmente, comprando. Por eso que productos como el pan, la leche, la carnicería, pescadería, etc., suelen estar en el fondo. No importa dónde estén, vamos a ir por ellos.

También están los productos por compra impulsiva en las cajas. Mientras esperamos en la fila de la caja para pagar, nos topamos con una góndola llena de golosinas irresistibles, y productos de compra impulsiva, como revistas o un par de pilas.

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2. La música

La selección musical también está al servicio de la búsqueda por que compremos más. En primer lugar, porque la música tiene la capacidad de generarnos emociones. En épocas navideñas, unos villancicos pueden elevar nuestra espíritu navideño, haciéndonos sentir mejor con la compra de las comidas más ricas para el festejo.

Además, el ritmo de la música puede influir la velocidad de compra en los consumidores. En momentos de poca gente, una música tranquila puede hacer que vayan más lento, se queden más tiempo, aumenten sus probabilidades de tentarse por un productos y, de paso, hacer que el supermercado se vea más lleno y exitoso.

Por otro lado, en momentos de mucha gente, el super puede optar por un ritmo más veloz, que lleve a los clientes a acelerar la velocidad de compra, permaneciendo menos tiempo, y dejando lugar para nuevos clientes que quieran entrar, y que podrían disgustarse con colas tan largas.

3. Posición en las góndolas

En las góndolas, la colocación de los productos también se ubican de forma estratégica. Nuestra atención tiende a poner foco en los productos que están a la altura de la vista. Es por eso que los supermercados ubican allí los productos más caros. Otros, en cambio, optan por cobrar más a las marcas que quieran ocupar esta posición estratégica con sus productos.

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4. Colores

Las marcas son especialistas en utilizar colores que suelen despertar distintas sensaciones. Pero los supermercados también siguen estrategias en base a la selección de colores. El rojo se suele vincular a precios bajos, por lo que por lo general utilizan este color para llamar la atención sobre alguna rebaja. El verde en el espacio de frutas y verduras brinda una imagen de frescura y buena salud, que despiertan buenas sensaciones en aquellos que compran en esa sección. Colores más apagados como el azul o el violeta sirven para generar frescura en el área de pescadería.

5. El carrito

El tamaño del carro no es un azar. Generalmente se adapta al tipo y tamaño del supermercado. La razón por la que están hechos con barras de metales entrecruzadas, que dejan agujeros, en lugar de ser como un contenedor sólido cerrado, es porque de esta forma parece estar más vacío.

También hay teorías que dicen que el carro tiende a irse hacia la izquierda, de modo que nos veamos obligados a utilizar más esa mano, dejando libre la derecha para usarla agarrando productos de las góndolas.

Los carritos chicos para niños no son un simple modo de entretener a las criaturas. Los supermercados, a lo largo de los años, han comprendido que los niños pueden tener gran influencia en las decisiones de sus padres. Por eso desarrollaron los carritos para niños, lo cual es una forma de integrarlos al proceso de compra, incentivándolos a poner productos en el carro, e influyendo a sus padres para que compren los productos que ellos quieren llevar. Es más”divertido” llevar un carrito lleno que uno vacío, además de que hacer las compras los hace sentir importantes.

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6. Iluminación

La luz sirve para poner foco en ciertos productos, de modo de atraer la atención en ellos. Las luces fluorescentes sirven para dar sensación de frescura, lo que resulta especialmente útil en los productos perecederos. La duración de los productos es un factor que influye mucho en la decisión de compra.

7. Decoración

Cada vez más supermercados reconocen la importancia que puede tener un diseño de interiores más atractivo y más planeado. Es cada vez más común encontrar góndolas o islas decoradas de forma temática, y de acuerdo al producto que contiene. Los vinos, por ejemplo, son un producto que puede lucirse más cuando se muestra en un contexto con maderas y barricas.

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8. “Obstáculos”

La ubicación de las góndolas, y el espacio para pasajes de los carritos, suelen estar calculados para que sea cómodo transitar con el carro, pero también para que se genere algún que otro “embotellamiento” en los que los carros se vean obligados a disminuir su velocidad o, incluso, a frenar por un rato. Esto lleva a que el cliente tenga más tiempo para dirigir su atención a las góndolas, y descubrir productos que, en caso de ir más rápido, nunca notaría.

9. Precios psicológicos

Los precios psicológicos han ido ganando terreno en varios espacios de venta, y los supermercados no son la excepción. Publicando precios con decimales, se puede jugar con la percepción de las personas. Por ejemplo, un precio de 2,90 suele estar mucho más cerca de 3 que de 2. Sin embargo, el cerebro suele registrar el “2” de la etiqueta del precio, lo que hace que la percepción del costo sea más barata.

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Como si fuera poco, los supermercados nos monitores constantemente para buscar patrones de compra que los ayuden a definir nuevas estrategias que puedan influirnos a la hora de comprar. Por tanto, la próxima vez que vayas al super, si no quieres gastar más plata de lo planeado, intenta considerar estos 9 puntos, para “defenderte” de estas influencias.

 

 

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